Gra w manipulacje

Dla wielu manipulacja to nieczysta gra – ktoś chce nas oszukać, wykorzystać, osiągnąć swój cel nie mówiąc nam wszystkiego o kosztach naszej decyzji. I coś w tym jest: manipulacja nie jest uczciwą grą. Pytanie, w jakim celu z niej korzystamy?Co chcemy osiągnąć ? Bywa, że cel uświęca manipulację, jeżeli działamy nie tylko w naszym, bardzo egoistycznie pojmowanym interesie. A poza tym załóżmy, że każdy sięga po taką książkę, aby wiedzieć, jak nie paść ofiarą manipulatora i na przykład nie kupić czegoś, co wcale nie jest nam potrzebne…

Książka „Gra w manipulacje. Wywieranie wpływu na ludzi dla uczciwych” to książka adresowana do tych, którzy wiedzą, że manipulacja jest często jedynym sposobem na osiągnięcie jakiegoś celu, uzyskania czegoś od innych oraz tych, którzy chcą zrozumieć motywacje rządzące ludzkimi działaniami.

Książka napisana jest prostym językiem i dostarcza wielu przykładów technik od tych „starych” jak na przykład „niska piłka” czy „stopa w drzwiach” po „nowsze” – chociażby „stopę w… ustach” czy „stopę w pamięci”. Dzięki książce dowiadujemy się, że pojawiają się nowe techniki manipulacji, wywodzące się ze starszych.

„Gra w manipulacje” to także podręcznik naukowy, w którym znajdziemy najnowsze wyjaśnienia badaczy, dlaczego dane techniki są skuteczne.

Dobrym pomysłem autorów było wprowadzenie do książki autentycznej, jak się wydaje, postaci- anonimowej pani O. Kobieta pada ofiarą różnych manipulatorów i te przykłady szczególnie przemawiają do czytelnika.

Książka Robert-Vincenta Joule i Jean-Leona Beauvois jest wyróżniającą się pozycją wśród książek o manipulacji. Jest to zajmująca lektura, którą kończy fragment zajmującego wywiadu autorów w radiu. Jeden z nich mówi tak: „… skutecznie manipulować człowiekiem można tylko wówczas, gdy on ma poczucie wolności”. To jeden z wielu inspirujących cytatów zawartych w tej książce. Przed wami ciekawa lektura. Zachęcam !

 Wolf

Beauvois Jean-Leon, Joule Robert-Vincent, Gra w manipulacje. Wywieranie wpływu na ludzi uczciwych, Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne, 2010